Borusan Faaliyet Raporu 2010

Distribütörlük / Borusan Makina ve Güç Sistemleri

Soldan sağa:
ERCÜMENT İNANÇ Genel Müdür, İcra Kurulu Başkanı
MURAT ERKMEN İş Makinaları Direktörü, İcra Kurulu Üyesi
ÖMER LÜTFÜ METİ Müşteri Destek Direktörü, İcra Kurulu Üyesi
ÖZGÜR GÜNAYDIN Kazakistan Ülke Direktörü, İcra Kurulu Üyesi
ASLAN HİÇSOLMAZ Finansman ve Mali İşler Direktörü, İcra Kurulu Üyesi
TOLGA AKAR Güç Sistemleri Direktörü, İcra Kurulu Üyesi

İş Makineleri

Stratejik Konumlandırma

Türkiye, Kazakistan, Azerbaycan, Gürcistan ve Kırgızistan’ı kapsayan geniş coğrafi yayılım
Caterpillar, Metso, Mantsinen, Hoist, Bucyrus, Atlas Copco ve Challenger gibi dünyadaki lider markaların temsilcisi
Kuruluşundan bu yana Türkiye iş makineleri pazarının lideri
Genel inşaat segmentinde, gelişen ülkelerin artan altyapı ihtiyaçlarına uygun çözümler
Madencilik segmentinde, büyümeye paralel olarak dünya standartlarında ürün ve hizmet sunumu
Tarım segmentinde Kazakistan odaklı bir yapılanmayla, sektörün ana oyuncularından bir haline gelmek

2010 İş Sonuçları

Türkiye iş makineleri pazarında 953 adet yeni makine satışı ve 165 adetlik kiralama filo büyüklüğü ile yıl başında bütçelenen hedeflerin çok üzerinde neticelere ulaşıldı.
Türkiye ikinci el iş makinesi satışlarında 350 adetlik satış başarısı sağlandı.
Kazakistan’da batı menşeli makinelerde pazar liderliği konumu sürdürüldü.

Başarma Azmimiz

Ana ürün gruplarında tedarikçilerimiz ile pazar payı artışı sağlayacak uzun vadeli büyüme anlaşmaları imzalandı.
Her bir alt segmentte ana oyuncu olabilmek ve konumumuzu güçlendirmek maksadıyla asfalt, endüstriyel gibi alt segmentlerde aksiyon planları oluşturuldu.
Caterpillar kirlilik kontrolü programında Türkiye’de tüm tesislerimizde sağlanan 5 yıldız düzeyinin yanı sıra, Kazakistan’da da Varvarinskoe projesinde 5 yıldız, Almaty ve Aktau tesislerinde 4 yıldız düzeyine ulaşıldı. Orta Asya’daki diğer temsilciler arasında bu düzeyde başka örnek bulunmuyor.
Kazakistan’da motor ve komponent yenileme tesis yatırımı tamamlanma aşamasına geldi.

Türkiye iş makinaları pazarında 953 adet yeni makine satışı ve 165 adetlik kiralama filo büyüklüğü ile yıl başında bütçelenen hedeflerin çok üzerinde neticelere ulaşıldı.

Güç Sistemleri

Stratejik Konumlandırma

Stratejimiz Türkiye, Azerbaycan, Gürcistan, Kazakistan ve Kırgızistan’da Caterpillar, MaK ve Olympian markaları ile güç sistemleri ürünlerinin temsilciliğinde;

Yenilenebilir enerji ve elektrik güç sektörlerinde dizel, gaz jeneratörleri, elektrik ve kojenerasyon çözümleri
Denizcilik sektöründe her türlü gemi yapımında deniz motorları, jeneratörleri ve toplam sevk sistemleri
Petrol ve gaz sektörlerinde idare ve sevk sistemleriyle birlikte

bütün sektörlerimiz için anahtar teslimi taaahhüt, mühendislik, müşteri destek, ikinci el, kiralama ve finans opsiyonlarıyla 360 derece çözümler sunmaktır.

2010 İş Sonuçları

Elektrik güç sistemleri konusunda liderlik pekiştirildi.
Caterpillar ve Olympian markalarıyla son yılların en yüksek satış oranları gerçekleşti.
Yat ve romörkör segmentlerinde üreticilerle partnerlik esasına dayalı çalışmalar yürütülerek denizcilik pazarında başarıya ulaşıldı.
2010 sonunda MaK temsilciliği üstlenilerek, okyanus aşırı gemiler segmentindeki müşterilerimize daha geniş bir ürün gamı ile hizmete başlandı.
Kazakistan ve Kırgızistan’da güç sistemleri pazarında satış gelirleri yıllık bazda değişimler gösterdi. Özellikle petrol ve gaz segmentinde müşteri destek çözümlerinde hızlı büyüme gerçekleştirildi.
Azerbaycan ve Gürcistan’da güç sistemleri özellikle BP ile olan uzun vadeli müşteri destek hizmetinin de etkisiyle kârlı büyüme sürecine devam etti.

Başarma Azmimiz

Yüksek cirolu, anahtar teslimi projelere imza atılarak bu alanda daha kapsamlı işlere girmeye yönelik adımlar atıldı.
Mevcut CAT ve Olympian ürünlerinin yanı sıra MaK temsilciliği (denizcilik segmenti) ve kendi markamızla piyasaya sunduğumuz kesintisiz güç kaynağı (elektrik güç sistemleri segmenti) ürünlerimizle müşterilerimize toplam çözüm paketleri sunmaya başladık.
Müşterilerimize ürünlerimizi kapsayan 10 yıla kadar uzatılmış garanti sözleşmeleri sunularak Caterpillar Avrupa, Orta Doğu ve Afrika bölgesinde diğer bütün ülkelere örnek teşkil eden en başarılı sonuçlara ulaşıldı.
Vermiş olduğumuz taahhüt hizmetlerinde odağımızı artırarak tek noktadan tüm hizmeti gerçekleştirme stratejimizde değerli adımlar attık.
2011 – 2015 stratejik planımızda önümüzdeki 5 yıl içerisindeki beklentiler doğrultusunda segment bazında yetkinliklerimizi değerlendirerek nasıl aksiyonlar alacağımızı belirledik.
2011 yılında bütün Orta Asya ülkelerimizde yeniden yapılanan güç sistemleri organizasyonu ile segment odağının ve pazar payının artışı hedeflenmektedir.

Türkiye iş makinaları pazarında 953 adet yeni makine satışı ve 165 adetlik kiralama filo büyüklüğü ile yıl başında bütçelenen hedeflerin çok üzerinde neticelere ulaşıldı.

Yurt İçi İş Makineleri Pazarı (Adet)

CAT Grubu Satışları (Milyon ABD Doları)

İş Makineleri ve Güç Sistemleri Grubu Bölge Bazında Satışları (%)

Borusan Makina ve Güç Sistemleri Kurumsal Bilgiler

Faaliyet Alanı

1994 yılından bu yana Caterpillar Türkiye temsilcisi
Türkiye'nin yanı sıra Azerbaycan, Gürcistan, Kazakistan ve Kırgızistan'da Caterpillar'ın tek temsilcisi
Ağır yakıtlı ve orta devirli MaK deniz motorları ile Olympian dizel ve gaz jeneratör setleri markalarınının temsilciliği
Finlandiya menşeli Mantsinen liman vinçleri, mobil kırma ve eleme üniteleri konusunda dünya lideri Metso Nordberg, Amerika'nın en güvenilir çatallı istif araçları markası Hoist Liftruck, Atlas Copco markalı hidrolik kırıcılar ve Exxon Mobil'in Türkiye'deki temsilcisi
Kazakistan'da ise Türkiye'deki temsilciliklerin yanı sıra; Challenger tarım makineleri, maden iş makineleri üreticisi Bucyrus ve Paccar markasının temsilciliği

Hizmet Alanları

İş makineleri satış ve satış sonrası destek hizmetleri
0 - 2 yaş arası yeni CAT iş makinesi kiralama hizmeti sunularak müşterilere verimli ve tasarruflu kullanım olanağı sağlanması
Sertifikalı ikinci el iş makinesi konseptiyle Türkiye'de benzeri olmayan garantili ikinci el hizmeti
Dizel ve gaz motorlu kojenerasyon, mekanik güç uygulamaları (pompa istasyonları ve kompresör sistemleri vb.) ve acil durum jeneratörleri gibi enerji sistemleri uygulamaları
Biogaz ve çöp gazı anahtar teslimi enerji santralleri
Deniz sevk ve yardımcı (jeneratör) dizel motorları
İkinci el jeneratör ünitesi ve kiralama hizmetleri
Statik ve dinamik UPS
Tüm segmentler için finansman çözümleri sunulması

Hizmet Verilen Sektörler

Genel ve ağır inşaat, madencilik ve endüstriyel sektörler
Tekstil, çelik, kimya, ilaç, seramik, ağaç sanayii, otomotiv, plastik ve gıda sektörleri
Enerji sektöründe; iş merkezleri, oteller, hastaneler, havaalanları, üniversiteler ve toplu konutlar
Denizcilik sektöründe; ana ve yardımcı makine ve sistemleri ile römorkör, megayat, kargo gemileri, deniz otobüsü ve ticari yolcu taşıma amaçlı tekne inşa edenlere hizmet verilmektedir.

Hizmet Noktaları

Merkezi İstanbul'da bulunan Borusan Makina ve Güç Sistemleri, Adana, Ankara, İstanbul ve İzmir'deki bölge müdürlüklerine bağlı Antalya, Bursa, Diyarbakır, Trabzon ve Trakya şubeleriyle hizmet vermektedir
Türkiye genelinde 27, Kazakistan, Kırgızistan, Azerbaycan ve Gürcistan'da ise toplam 14 hizmet noktası bulunmaktadır.

İş Ortaklarımız

Raporlar